Es la pregunta que más nos hacen antes de empezar: "¿cuánto necesito para hacer Google Ads?". La respuesta honesta es "depende", pero hay cifras y criterios concretos que te ayudan a hacerte una idea realista antes de invertir.
Dos gastos distintos que mucha gente mezcla
En una campaña de Google Ads hay dos partidas separadas: el presupuesto publicitario (lo que se paga a Google cada vez que alguien hace clic) y los honorarios de gestión (lo que cobra la agencia o profesional por configurar, optimizar y vigilar la campaña). Cuando alguien dice "gasto 500€ en Google Ads", hay que preguntar si eso incluye la gestión o es solo el clic.
Cuánto cuesta el clic según el sector
El coste por clic (CPC) varía muchísimo según la competencia de tu sector:
- Servicios locales (fontanería, cerrajería, reparaciones): entre 0,50€ y 2€ por clic
- Servicios profesionales (abogados, asesorías, clínicas): entre 2€ y 6€ por clic
- E-commerce y venta de producto: entre 0,30€ y 1,50€ por clic, según el nicho
Estos rangos son orientativos: la competencia real de tu zona y tu sector concreto es lo que marca el precio final.
¿Cuál es el presupuesto mínimo con sentido?
Por debajo de cierto umbral, Google no tiene datos suficientes para optimizar bien la campaña. Como referencia general, para empezar a ver resultados fiables conviene partir de un mínimo de 300-500€ mensuales de inversión publicitaria en la mayoría de sectores locales — por debajo de eso, es difícil sacar conclusiones claras en menos de varios meses.
Errores que hacen que se pague de más
- Palabras clave demasiado genéricas, que atraen clics sin intención real de compra
- No usar palabras clave negativas para filtrar búsquedas que no interesan
- Dejar la campaña "encendida y olvidada" sin revisión ni ajuste
- Enviar el tráfico a una web lenta o poco clara, donde el clic pagado se pierde sin convertir
Al final, el presupuesto correcto no es una cifra fija: es la que te permite reunir datos suficientes para tomar decisiones y seguir invirtiendo solo en lo que funciona.